Fahrzeug-Angebote automatisch kalkulieren
- Branche
- Autohaus / KFZ-Handel
- Beteiligte Systeme
- euer Fahrzeugbestand, euer CRM, euer E-Mail-Postfach
- Ziel
- Angebote am selben Tag statt erst nach Tagen
- Aufwand vorher
- rund 5 Std/Woche, verteilt auf 2 Mitarbeiter
- Aufwand nachher
- rund 1 Std/Woche zum Prüfen und Freigeben
Ausgangslage
Ein Interessent fragt nach einem bestimmten Fahrzeug, oft mit Wunschausstattung, Finanzierung und einem Gebrauchten zur Inzahlungnahme. Der Verkäufer sucht die Fahrzeugdaten heraus, rechnet Rabatte, Rate und Restwert zusammen und baut das Angebot von Hand. Bis das fertig ist, hat der Kunde beim nächsten Händler schon eins auf dem Tisch. Wer zu spät kommt, verliert den Verkauf.
Ziele
- Angebot liegt am Tag der Anfrage bereit statt Tage später
- einheitliche Kalkulation ohne vergessene Positionen
- Finanzierungsrate und Inzahlungnahme sauber ausgewiesen
- die kaufmännische Freigabe bleibt beim Verkäufer
Die Lösung
Die Automation nimmt die Anfrage mit Fahrzeugwunsch, Ausstattung und Finanzierungsvorstellung auf, zieht die passenden Daten aus eurem Fahrzeugbestand und kalkuliert Preis, Rate und einen Vorschlag zur Inzahlungnahme. Daraus entsteht ein fertiges Angebot in eurem Layout. Der Mensch bleibt im Mittelpunkt: Der Verkäufer prüft die Kalkulation, passt den Verhandlungsspielraum an und gibt frei, bevor das Angebot rausgeht.
So läuft die Automation
- 1Anfrage mit Fahrzeugwunsch und Finanzierungsvorstellung wird aufgenommen
- 2passendes Fahrzeug und Ausstattung werden aus dem Bestand gezogen
- 3Preis, Rabatte und Finanzierungsrate werden berechnet
- 4ein Vorschlag zur Inzahlungnahme wird ergänzt
- 5das Angebot entsteht im festen Autohaus-Layout
- 6der Verkäufer prüft die Zahlen und gibt frei
- 7nach Freigabe geht das Angebot raus und wird im CRM hinterlegt
Was das bringt
Modellrechnung: 5 Std/Woche × 45 € × 2 Mitarbeiter sind rund 1.950 € pro Monat, also etwa 23.400 € im Jahr. Dazu kommen die Verkäufe, die sonst wegen zu langsamer Angebote verloren gehen.
Jedes Fahrzeug-Angebot wird von Hand kalkuliert und zusammengebaut.
Das Angebot liegt am Tag der Anfrage als geprüfter Entwurf bereit.
Häufige Fragen
Verschickt die Automation Angebote ohne Kontrolle?
Nein. Sie kalkuliert und baut den Entwurf, der Verkäufer prüft Preis, Rate und Inzahlungnahme und gibt frei. Erst dann geht das Angebot raus.
Wie kommt der Wert für die Inzahlungnahme zustande?
Die Automation macht auf Basis eurer Regeln einen Vorschlag. Den endgültigen Ankaufswert legt der Verkäufer nach Sichtung des Fahrzeugs selbst fest.
Können wir Rabattgrenzen hinterlegen?
Ja. Feste Grenzen und Verhandlungsspielräume werden als Regel hinterlegt. Alles darüber hinaus entscheidet der Verkäufer im Prüfschritt.